Інвестиції в падл-клуби в Україні: скільки коштує відкрити клуб і коли він окупиться
Інвестиційний аналітик Олександр Бондаренко оцінив, чи вигідно вкладати в падл-клуби в Україні, зокрема в Києві, де вже працює 120 падл-кортів.
В Україні, а надто в Києві, падл-теніс стає дедалі популярнішим: у столиці вже понад 120 кортів, тобто половина всіх таких майданчиків у країні. Для підприємців та інвесторів відкриття падл-клубу стає дедалі привабливішим проєктом із річною дохідністю в межах 20–25%. Олександр Бондаренко, інвестор і експерт, не лише проаналізував ринок і підбив підсумки розрахунків, а й поділився порадами для тих, хто хоче відкрити власний падл-клуб.
Ринок падл-кортів: де є потенціал зростання
За словами Бондаренка, до літа 2026 року в Україні має з'явитися близько 300 падл-кортів, 120 з них уже працюють у Києві. Для порівняння: до повномасштабної війни в країні було близько 1200 тенісних кортів, і падл-корти становили лише 18% від їхньої кількості. У столиці пропорція інша: на 200 тенісних кортів припадає 120 падл-кортів, що покриває 60% тенісного потенціалу.
На відміну від великого тенісу, падл-теніс простіше опанувати, і він розрахований на масового споживача. У парні матчі (2 на 2) здебільшого грають ті, хто приходить пограти зранку перед роботою. Експерт вважає, що аматорів падлу в рази більше, ніж шанувальників тенісу. І це не дивно: гра проста, має розважальний формат, до того ж нею цікавляться відомі спортсмени. Так, Еліна Світоліна, яка посідає сьоме місце в рейтингу WTA, відкрила клуб «Світо Падл Клаб» (7 кортів), а Сергій Стаховський також вклав кошти в цей сегмент.
Скільки коштує відкрити падл-клуб на 4 корти
Для запуску падл-клубу на чотири корти в Києві знадобиться приміщення площею щонайменше 1200 кв. м із високими стелями. Відкриття такого клубу «під ключ» обійдеться приблизно в 19 млн грн, або близько 400 тис. доларів. У цю суму входять:
- Будівництво 4 падл-кортів: 9,5 млн грн
- Підготовка основи, вентиляція, опалення: 3,5 млн грн
- Електрика та освітлення: 500 тис. грн
- Ремонт роздягалень і душових: 1,5 млн грн
- Ресепшн і лаунж-зона: 850 тис. грн
- IT-система, букінг, CRM: 200 тис. грн
- Меблі та інвентар: 350–400 тис. грн
- Проєктування, запуск, маркетинг: 1 млн грн
- Резерв на непередбачені витрати: 1–1,5 млн грн
Клуб планують відкривати в орендованому приміщенні, середня ставка оренди — 300 тис. грн на місяць.
Операційні витрати: на що йде бюджет
Щомісячні витрати на утримання падл-клубу з чотирма кортами становлять близько 650 тис. грн. Основні статті витрат:
- Оренда: 300 тис. грн
- Персонал і податки: 220 тис. грн
- Комунальні послуги та обслуговування: 60 тис. грн
- Прибирання та охорона: 45 тис. грн
- Маркетинг: 50 тис. грн (експерт радить закладати більше)
- IT-системи: 15 тис. грн
- Обслуговування кортів: 25 тис. грн
- Адміністративні витрати та страхування: 25 тис. грн
- Резерв: 80 тис. грн
Експерт зазначає, що насправді маркетинговий бюджет може бути більшим — до 100–120 тис. грн на місяць — через високу конкуренцію в Києві.
Дохідність і окупність: три сценарії завантаження
Ключовий чинник успіху — рівень завантаження кортів. Бондаренко розглядає три сценарії: 50%, 60% і 70% завантаження за 16 годин щоденної роботи. У розрахунках також враховано додатковий дохід від тренерських послуг і академії (плюс 10% до виручки).
Фіксована ціна (800 грн/год)
- 50% завантаження: місячна виручка 832 тис. грн, EBITDA 99 тис. грн, окупність — 16 років
- 60% завантаження: виручка 1 млн грн, EBITDA 250 тис. грн, окупність — 6,5 року
- 70% завантаження: виручка 1,165 млн грн, EBITDA майже 400 тис. грн, окупність — 4 роки
Експерт вважає, що реальна окупність за фіксованої ціни та доброго завантаження становитиме 5–5,2 року, а дохідність — близько 20% річних.
Динамічне ціноутворення (від 700 до 1100 грн/год)
- У непікові години — 700–800 грн/год, у пікові — 1100–1200 грн/год
- 50% завантаження: місячна виручка 941 тис. грн, EBITDA 197 тис. грн, окупність — 8 років
- 60% завантаження: виручка 1,13 млн грн, EBITDA 367 тис. грн, окупність — 4,3 року
- 70% завантаження: виручка 1,32 млн грн, EBITDA 536 тис. грн, окупність — 3–3,5 року
Бондаренко зазначає, що динамічне ціноутворення суттєво прискорює окупність навіть за середнього завантаження. Однак, щоб досягти 70% завантаження, доведеться активно займатися маркетингом, просуванням, колабораціями та постійно покращувати сервіс.
Ризики та нюанси операційного бізнесу
На думку експерта, не варто недооцінювати ризики, пов'язані з розташуванням і фізичною вразливістю об'єкта. Як приклад можна навести клуб Еліни Світоліної: після нещодавньої атаки там було пошкоджено частину кортів. Загалом падл-клуб — це бізнес зі значним операційним навантаженням, де на перший план виходить сервіс. Доведеться постійно стежити за тим, щоб обладнання та освітлення були справні, а клієнти — задоволені.
Щоб справа йшла як слід, власникові доведеться особисто брати участь у роботі, оперативно усувати будь-які поломки й забезпечувати першокласний сервіс. Інакше в Києві, де конкуренція між падл-клубами й так висока, не обійтися. Щоб привабити відвідувачів, потрібно вирізнятися на тлі конкурентів, робити ставку на IT та активно бути присутнім у соцмережах.
Висновок
За високого завантаження та грамотного управління падл-клубом в Україні можна розраховувати на 20% річних від вкладених коштів і строк окупності 3–4 роки. Водночас це непростий бізнес з операційного погляду: він вимагає гнучкої цінової політики та постійної залученості власника. Конкуренція на ринку, де подекуди ще є простір для зростання (зокрема за межами Києва), посилюється. Тож перш ніж запускати проєкт, варто ретельно прорахувати бюджет, залишити резерв і налаштуватися на те, що сервіс і маркетинг потребуватимуть щоденної уваги.
Матеріал підготувала Редакція Finposter · Як ми працюємо · Повідомити про помилку
← До всіх новин
