Инвестиции в падл-клубы в Украине: сколько стоит открыть и когда окупится
Инвестиционный аналитик Александр Бондаренко оценил, выгодно ли вкладывать в падел-клубы в Украине, в частности в Киеве, где уже работает 120 падел-кортов.
В Украине, в Киеве в особенности, падл-теннис на слуху: здесь насчитывается свыше 120 кортов, что и есть половина от числа всех площадок такого рода по стране. Для предпринимателей и инвесторов заведение падл-клуба представляет собой все более заманчивый проект с годовой доходностью в пределах 20–25%. Александр Бондаренко, инвестор и эксперт, не только сделал анализ рынка и подвел итоги расчетам, но и поделился рекомендациями для тех, кому не безразлично дело открытия своего падл-клуба.
Рынок падл-кортов: где потенциал роста
Согласно Бондаренко, к лету 2026-го в Украине должно появиться порядка 300 падл-кортов; 120 из них уже в Киеве. Если взять для сравнения ситуацию до полномасштабной войны, то тогда в стране было в районе 1200 теннисных кортов, и падл-корты составляли лишь 18% от их числа. В столице иная пропорция: на 200 теннисных кортов приходится 120 падл-кортов, что покрывает 60% теннисного потенциала.
В отличие от большого тенниса, падл-теннис не так сложен в освоении и ориентирован на массового потребителя. Парные матчи (2 на 2) – удел в основном тех, кто заходит поиграть с утра перед работой. Эксперт считает, что любителей падла в разы больше, чем поклонников тенниса. И это неудивительно: есть простота, фан-формат, плюс известные спортсмены проявляют интерес. Так Элина Свитолина, занимающая седьмое место в рейтинге WTA, сделала открытие клуба “Свито Падл Клаб” (7 кортов), Сергей Стаховский тоже вложил средства в данный сегмент.
Сколько стоит открыть падл-клуб на 4 корта
Для запуска четырехкортового падл-клуба в Киеве потребуется помещение площадью минимум 1200 кв. м с высокими потолками. Открытие такого клуба «под ключ» обойдется примерно в 19 млн грн или около 400 тыс. долларов. В эту сумму входят:
- Строительство 4 падл-кортов: 9,5 млн грн
- Подготовка основы, вентиляция, отопление: 3,5 млн грн
- Электрика и освещение: 500 тыс. грн
- Ремонт раздевалок и душевых: 1,5 млн грн
- Ресепшн и лаунж-зона: 850 тыс. грн
- IT-система, букинг, CRM: 200 тыс. грн
- Мебель и инвентарь: 350–400 тыс. грн
- Проектирование, запуск, маркетинг: 1 млн грн
- Резерв на непредвиденные расходы: 1–1,5 млн грн
Клуб предполагается открывать в арендованном помещении, средняя ставка аренды — 300 тыс. грн в месяц.
Операционные расходы: на что уходит бюджет
Ежемесячные расходы на содержание падл-клуба с четырьмя кортами составляют около 650 тыс. грн. Основные статьи затрат:
- Аренда: 300 тыс. грн
- Персонал и налоги: 220 тыс. грн
- Коммунальные услуги и обслуживание: 60 тыс. грн
- Уборка и охрана: 45 тыс. грн
- Маркетинг: 50 тыс. грн (эксперт советует закладывать больше)
- IT-системы: 15 тыс. грн
- Обслуживание кортов: 25 тыс. грн
- Административные расходы и страхование: 25 тыс. грн
- Резерв: 80 тыс. грн
Эксперт отмечает, что в реальности маркетинговый бюджет может быть выше — до 100–120 тыс. грн в месяц — из-за высокой конкуренции в Киеве.
Доходность и окупаемость: три сценария загрузки
Ключевой фактор успеха — уровень загрузки кортов. Бондаренко рассматривает три сценария: 50%, 60% и 70% загрузки в течение 16 часов работы ежедневно. В расчетах учитывается также дополнительная выручка от тренерских услуг и академии (плюс 10% к выручке).
Фиксированная цена (800 грн/час)
- 50% загрузки: месячная выручка 832 тыс. грн, EBITDA 99 тыс. грн, окупаемость — 16 лет
- 60% загрузки: выручка 1 млн грн, EBITDA 250 тыс. грн, окупаемость — 6,5 лет
- 70% загрузки: выручка 1,165 млн грн, EBITDA почти 400 тыс. грн, окупаемость — 4 года
Эксперт считает, что реальная окупаемость при фиксированной цене и хорошей загрузке составит 5–5,2 года, а доходность — около 20% годовых.
Динамическое ценообразование (от 700 до 1100 грн/час)
- В непиковые часы — 700–800 грн/час, в пиковые — 1100–1200 грн/час
- 50% загрузки: месячная выручка 941 тыс. грн, EBITDA 197 тыс. грн, окупаемость — 8 лет
- 60% загрузки: выручка 1,13 млн грн, EBITDA 367 тыс. грн, окупаемость — 4,3 года
- 70% загрузки: выручка 1,32 млн грн, EBITDA 536 тыс. грн, окупаемость — 3–3,5 года
Бондаренко отмечает, что динамическое ценообразование значительно ускоряет окупаемость даже при средней загрузке. Однако для достижения 70% загрузки потребуется активная работа с маркетингом, продвижением, коллаборациями и постоянное улучшение сервиса.
Риски и нюансы операционного бизнеса
По мнению эксперта, не стоит недооценивать риски, вытекающие из местоположения и физической уязвимости объекта. В качестве примера можно привести клуб Элины Свитолиной: после недавней атаки там были подорваны некоторые корты. А в целом падл-клуб представляет собой бизнес с немалой операционной нагрузкой, где на первый план выходит сервис. Придётся всё время следить за порядком, чтобы оборудование и освещение были в порядке, а клиенты довольны.
Чтобы дело шло как надо, от владельца потребуется личное участие в делах, умение оперативно устранить любую поломку и обеспечить первоклассный сервис. Иначе не обойтись в Киеве, где конкуренция между падл-клубами и так велика. Нужно выделяться на их фоне, делать ставку на IT, активно присутствовать в соцсетях, если есть намерение завлечь к себе публику.
Вывод
При высокой загрузке и если управлять падл-клубом в Украине как следует, можно рассчитывать на 20% годовых от вложенных средств и срок окупаемости в 3–4 года. С другой стороны, это непростой бизнес с точки зрения операционки: он диктует необходимость гибкой ценовой политики и того, чтобы владелец был постоянно вовлечён. Конкуренция на рынке, где местами ещё есть куда расти (за пределами Киева в том числе), набирает обороты. Так что прежде чем запускать проект, стоит прилежно просчитать бюджет, оставить запас и настроиться на то, что сервис и маркетинг потребуют ежедневного внимания.
Материал подготовила Редакция Finposter · Как мы работаем · Сообщить об ошибке
← Ко всем новостям
